盛夏七月，正午的烈日将柏油路面炙烤得泛起热浪。地表温度突破40℃，街道上行人寥寥，只有蝉鸣在燥热中嘶鸣。而在这样的天气里，一群身影正提着沉重的样品箱，穿梭于水产市场、超市仓库和餐饮后厨之间——他们是水产业务员，这个行业中最容易被忽视却不可或缺的齿轮。

一、高温下的“烤”验：汗水浸透的日常

清晨五点，当大多数人还在睡梦中，水产业务员已经开始了一天的工作。他们需要赶在批发市场开市前到达，检查凌晨送达的冰鲜产品是否完好，核对订单，将数十斤重的泡沫箱搬上货车。

“最怕的是中午跑餐饮客户，”一位从业八年的业务员老陈抹了把汗，“厨房本来就热，加上炉火，温度能达到45℃以上。但老板只有这时候才有空谈事情。”他的衬衫后背已经湿透，紧紧贴在皮肤上，留下一圈圈白色的盐渍。

冰袋在高温下融化得特别快，为了保证样品新鲜，他们需要在箱子里塞满冰块，这使得样品箱的重量常常超过20公斤。从停车场到客户门店，短短几百米的路程，需要中途休息两三次。

二、跟随公司成长，却成“透明人”

“我在这家公司干了十年，从三个人小团队到现在上百人的规模。”李姐苦笑道，“但年会表彰时，上台的都是销售冠军、管理精英。我们这些跑一线的，好像成了背景板。”

水产业务员的工作性质决定了他们长期在外，与公司总部的联系往往仅限于晨会和周报。他们开拓新客户、维护老关系、处理客诉、收集市场信息，却很难量化成光鲜的数据。当公司快速发展时，管理层关注的往往是渠道扩张、品牌建设，而这些基层执行者的付出，常常被淹没在宏观战略的光环下。

“最难受的不是身体累，而是心里空。”一位90后业务员小张说，“感觉自己像是个送货机器人，公司和客户都只在乎货有没有按时到、价格有没有优势，没人关心你今天跑了多少路、见了多少人、说了多少好话。”

三、产业链上的“夹心层”：多重压力下的生存现状

作为连接水产养殖端与消费终端的桥梁，业务员承受着来自各方的压力：

上游压力：养殖户要求提高收购价、缩短账期；
公司压力：销售指标年增长20%、费用控制压缩10%；
下游压力：客户要求更低价、更长账期、更好服务；
市场压力：竞争对手恶性竞价、新零售渠道冲击传统通路。

“有时候感觉自己像块夹心饼干，”老陈比喻道，“公司觉得你卖得不够贵，客户觉得你卖得太贵。价格涨了客户不满意，价格跌了公司不满意。平衡这些关系，比搬货累多了。”

四、广告代理视角下的价值盲区

从广告代理的角度看，水产品牌往往将营销预算投向消费者端的品牌宣传、促销活动，或是针对大型采购商的行业展会。那些真正在一线、一家家门店推销产品、教育厨师如何更好使用水产原料的业务员，却很少被纳入品牌传播的叙事中。

事实上，这些业务员是最接地气的“品牌大使”。他们向厨师介绍不同海域鱼类的口感差异，教餐厅如何用平价海鲜做出高档菜品，收集第一手市场反馈。他们的专业性直接影响着产品在终端的接受度，他们的服务态度直接塑造着品牌在B端客户心中的形象。

五、被遗忘的价值：重新看见“人”的温度

当我们谈论水产业升级、品牌化发展时，不应只盯着养殖技术、冷链物流、包装设计这些硬件环节。那些在40℃高温下依然坚守的业务员，同样是产业升级不可或缺的软实力。

公司可以做的其实很多：

• 建立认可机制：不仅奖励销售额，也奖励客户好评、市场信息贡献、新客户开拓
• 改善工作条件：提供高温补贴、优化样品箱设计、配备便携冷藏设备
• 纳入品牌叙事：在宣传材料中展现业务员的工作场景，让消费者了解产品到达餐桌前的链条
• 职业发展通道：为资深业务员设计转型路径，如培训师、区域经理、产品顾问等

六、每一份海鲜背后，都有一滴未被看见的汗

下次你在餐厅享用鲜美的清蒸鱼、在超市购买包装精致的海鲜礼盒时，或许可以想一想：这些产品是如何跨越千里，保持新鲜，最终来到你面前的？

在这条漫长的产业链上，有一群人，他们在40℃的高温下奔走，在零下的冷库中穿梭，在凌晨的码头等待，在油腻的后厨讲解。他们跟随公司成长，却常常在庆功宴上被遗忘；他们承受多方压力，却依然坚持用最朴素的方
式守护着行业的运转。

水产业务员的艰辛，不应只是这个夏天的短暂话题。看见他们的付出，承认他们的价值，给予他们应有的尊重和支持，这不仅是企业的责任，也是整个行业走向成熟、走向可持续发展的必经之路。因为任何产业的繁荣，最终都建立在每一个参与者被公平对待的基础之上。